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老板面露难色：“哥！生意难做！”
“送，我现在就把手机拿走，不送我去下一家！”林语靠在椅子上，抱着双手，笑嘻嘻地看着这个老板。
赚，肯定是这个老板赚钱，只不过是少一点罢了。
站在柜台边纠结许久，老板转过身，从抽屉里面取出一打未开封的SIM卡，拆开手机，将SIM卡装上。
对着自己的手机拨了号码。
如此反复几次，每一个新手机上，都有了另外四台手机的号码。
做完这些，他把五台手机推到林语面前：
“移动的卡，全球通，月租50，接打电话4毛一分钟，激活自带50块，算我送你们了。”
“但是你要记住，一定不要用那个什么网，那鬼东西的价格非常贵，非常非常贵！一定要记住了，别到时候说我骗你。”
老板的服务非常到位，提醒也很到位。
拿过诺基亚的手机塞进兜里，林语对着陈亮一点脑袋：“给钱！”
收到命令，陈亮拉开挂在胸前的背包，从里面取出一沓皱巴巴的钞票。
全是泛着一点紫色的100元，手指按住钞票边缘轻轻一滑，75张钞票就被他分出，随手递到店老板面前：“点一下。”
趁着老板数钱的功夫，林语和他唠开了。
“老板，来伱们这里买手机的人多吗？如果你们不主动说水货，他们会追问吗？”
“哪个年纪的人最多？他们的穿着打扮怎么样？买手机时候的表情你能学一下吗？”
“买手机的时候，他们说得最多的理由是什么？”
“你别慌，我们不是坏人，但也不是好人，你回答我的问题，我过几天走的时候，可以再买几台手机。”
“来，继续聊一下，不同人群对不同手机的接受程度。”
“不知道怎么说？”
“就是女性喜欢什么样的手机，中年人喜欢什么样的手机，年轻人喜欢什么样的，老人喜欢什么样的。”
守着老板把想要的信息收集一遍，林语这才放过这个老板，带着人走出大楼。
找了个酒店住下，林语忙着整理计划，康世凯则忙着写售货员培训手册。
第二天一大早，五个人兵分两路，先去打印店打印了一堆调查问卷，然后去附近的电子厂，冒充学生采访。
采访对象，是城中村的务工人员和市区的蓝领白领。
“这位小哥，可以耽误你几分钟时间吗？我们是圣马家沟职业学院深城研究生分院的学生，我们在做一个社会调查，你可以帮我一下吗？”
“第一个问题，你来自哪个省？”
“豫省？好，那我们的第二个问题，你一般多久和家里人联系一次？”
“用信吗？紧急的时候会选择打电话，因为整个村里，只有一个电话，还有点远是吧？”
“假如，我说假如现在有一台手机，只需要300块钱，每个月只需要十几块钱电话费，你会选择吗？”
“不会选择？你怀疑这300块的手机是坑，而且你也喜欢好看的手机？”
“好的，麻烦你一下，这里有一张调查问卷表，来，不签名字，你只需要打勾就行。”
“麻烦你了。”
“这位大叔，如果现在有一台三百块的手机，只有基础通话，以及发送短信的功能，你会选择购买吗？”
“电话费？这是一个很严肃的问题，你现在提出诉求，其实就是在帮助自己。”
“会选择购买？好的，麻烦您老人家帮个忙，这里有一份调查问卷，你只需要打勾就行，就像您的孩子做题那样。”
“谢谢你！”
“这位美女，我们不是骗子，只是在做一款手机的问卷调查，什么？你说我对你有企图？八婆，你为什么不撒泡尿照照自己？”
“靓女，如果是你，你买手机第一眼会注意这个手机的什么地方呢？性能只要大差不差，外观好看，手感合适就行？”
一连忙碌三天，几人才完成了调查问卷的收集工作，总共1000份。
收集工作完成，接下来的工作就是整理。
整理数据方面林语是行家，拿起钢笔刷刷几笔，就将对应的数据统计分类标准写了出来。
“第一步，按照性别划分，第二步，按照年纪划分，25岁以下一批，25-45一批，45-60一批，60以上单独算一批，第三步，按照这些人籍贯进行划分。”
听着林语的划分要求，康世凯是一个头两个大。
可是这里只有他一个市场部的人，这些，只能他亲自来。
“年轻人，老人，老女人，老男人……”
在他充满怨气的念叨声中，这1000份调查问卷全都被他清理出来，堆满了整个房间。
刚准备松一口气，林语如同恶魔一般的声音再次在他耳边响起：
“现在，你需要归纳总结，按照你的分类，把这些调查问卷上的内容全部归纳总结出来。”
“教你一个办法，有相同的，你就画正字，不同的，你就额外添一条。”
“给你一天时间！”
刚刚以为自己能够解脱的康世凯，再次被丢尽了资料整理的深渊，手里拿着笔，看着满屋子的调查问卷，他很怀念以前干保卫科副科长时，那种无忧无虑，但是也同样没钱的生活。
想了一会儿，两道身影悄无声息的出现在他脑海，大的那个是他老婆，小的那个是他女儿。
大的那个拿着他的工资，笑盈盈的对他说老公真棒。
小的那个拿着他的工资买的糖葫芦，欢快的对他说爸爸真棒。
随后，这个画面烟消云散，变成了以前没钱的样子。
回想起以前的生活，康世凯忍不住倒吸了一口凉气。
不行，绝对不能回到以前，绝对不能去过那种没钱的苦日子。
这一瞬间，无穷的力量从他身体中涌现，让他翻看调查问卷，还有写字的速度，都加快了不少。
“外观要好看！”
“要有面子！”
“要信号好！”
“要质量好，要大牌子，要面子，要国产。”
忙碌了一夜，康斯凯终于在第二天早晨，将最后一份调查问卷统计完毕。
同时，也在第一时间拿着结论，找到林语：
“厂长，结果出来了，首先我们先说性别分类。”
“这1000份调查问卷中，有470人是女性，她们的年纪很均匀。”
“在这470人的回答中，仅仅只有5个人，对手机的性能有要求，剩下的465个人，对手机的主要要求，就是外观好看，价格合适。”
“然后剩下的530人，全是男性。”
“对他们来说，购买一台手机的理由很多，25岁以下的年轻人，主要集中在性能上，他们主要的需求，是让别人可以直观的知道他这个手机很强悍，这样，他可以在别人面前炫耀。”
“25岁至60岁的人，他们对手机的需求，主要是使用，还有面子。”
“然后是按照省市划分，东部地区发达城市的人，他们很愿意用2~3个月的工资，去购买一台手机，因为那样，可以更好的让他吹嘘。”
“这一部分人，他们的工资普遍在300~500左右，2~3个月的工资，大概就是600~1500左右，这些人，在我们的调查问卷中，占据比例大概为5%。”
“中部地区，对购买花费的金额，极限在一个月工资左右。”
“他们的工资大概就是300~400，占据比例大概25%。”
“西部，以及西南地区，他们对购买手机的期望价格是半个月的工资，他们的工资大概是200~400左右，占据70%。”
“所以，针对低端市场，手机的售价就必须控制在300左右，也就是说成本得在200左右。”
听着最后的结论，林语忍不住闭上眼睛，仔细回忆这两天在手机卖场看到的价格。
300块钱左右的手机，手机卖场有，多数都是二手货，少部分是换代机。
和后世智能机不同，这个时候的手机，换代更新非常快，价格跌的也非常快。
两个月时间，一款售价3000多的手机，就可以跳水到1000多，然后再往下跳。
200，刨除掉一些乱七八糟的功能，完全可以做出一台手机。
所以，是时候再去坑蒙拐骗了！
…………
深城，圣马家沟职业学院深城研究生分院。
梅风看着站在门口的年轻人，心里忍不住犯怵，直觉告诉他，他的好日子到头了。
轻叹一声，他转过身，把林语让进办公室，问道：“你喜欢喝红茶还是绿茶？”
“白开水吧。”
随后，梅风泡了一杯红茶，随手放到林语面前，转身抱着双手问道：“你不是前两天才拐了我几个学生回工厂吗？怎么又有空来深城了？”
“该不会，是手里没钱了吧？”
“这个倒不至于，我就是手里有钱了，才会来这里。”说话间，林语从公文包里，拿出一个营业执照，还有一份聘书，和一份计划书放到梅风面前。
营业执照上，是莱茵钢铁集团电子科技有限责任公司，而聘书，是邀请梅风加入，成为该公司的首席技术执行官。
把计划看完，梅风眼中闪过一丝讶然，随口问道：“你还要做手机？”
“嗯。”林语一点脑袋，大方承认了自己的想法。
而面对他的豁达，梅风左手抬起，将大拇指按下，问道：
“你有资源吗？”
“你有工厂吗？”
“你能买到那些零件吗？”
“你有手机的操作系统吗？”
“你有……算了，你有资质。”
“还有，你知道手机是什么吗？”
所有的手指头按完，梅风又目光和善的看着林语，想要知道答案。
听着这一个个问题，林语慢慢抬起头，看着面前的教授，朗声说道：
“手机，就是一个便携式的通讯设备，我不需要做市面上那样好的手机，我要做的是山寨机。”
“就是足够便宜，足够皮糙肉厚，只具备拨打电话，收发短信功能的手机。”
“不需要那么花里胡哨的品牌价值，不需要所谓的颜值，要的是基本功能！”
“所以，梅教授，你觉得这样的手机能做吗？”
(本章完)
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